来源时间为：2022-06-20
（）6月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月16日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：监护仪未来国内和海外的销售占比情况会如何？
答：公司监护设备收入目前海外约占3/4,国内约占1/4,短期内可能继续保持这种比例。国内市场目前格局已基本形成,可能公司创立初期产品定位不是特别清晰,加之长时间未把产量做起来,所以销售起来比较被动。经过2020年疫情影响后我们清晰地认识到公司在高端监护仪、重症监护仪的竞争优势突出,于是公司马上做了战略定位,“重症先锋”作为公司监护产品的定位,新产品、主打产品主要聚焦于重症ICU、麻醉科、手术室等。高端监护仪的价格高、附加值高、技术门槛也高,公司将持续聚焦于这一细分领域,并逐步突出这一独特的优势。国际市场上,过往在欧洲各发达国家,公司产品难以进入高端医院。疫情后由于客观现实,国外三家知名品牌的设备供应不上。而国内因疫情控制好,同时公司产品性价比强、性能也优秀,疫情导致当地政府财政支出压力大,我们中国的监护品牌,包括宝莱特在内就此进入了各大发达国家高端医院,公司品牌力也得到了质的提升。公司在销售措施上,从2021年开始,公司在8个国家招聘了近20名海外销售人员,在当地进行地推,提升销售服务的及时性和有效性。通过这种方式,即便受疫情的影响,公司依然能够顺利地为当地医院和经销商服务。
问：监护仪会面临集采风险吗？高端监护设备销售放量情况如何？
答：监护设备属于有源产品,技术门槛相对较高,个性化需求较多,例如分为应用于儿科的、妇产科的、重症科室的等等,各种类型设备的功能和参数都有所不同,它不是完全标准化的产品,无法像无源产品可以通过规模、通过提高产能将单位价格大幅降低。目前监护设备基本通过招投标的形式来做,地方无法形成统一的集采。总之,监护设备集采的可能性在短期内是非常之小的。另外,公司高端监护设备的销售在经过一到两年的时间可以逐渐放量。医疗设备这块是无法在短时间内放量的,会有循序渐进的过程,流程和需要走的程序较多,从到当地入围备案,再到参与招投标,到下订单采购,才能够正式形成销售。
问：公司有布局灌流器,公司对这块未来有什么预期？产能是如何规划？血液灌流和血液透析在血液净化当中的竞争情况是怎么样的？
答：血液灌流方面,公司目前参股的苏州仝康所研发的灌流器,临床已经做完,如果未受到近几个月疫情影响,4月份就已能上报材料,现在可能要拖到近两个月,顺利的话预计明年能够取得血液灌流器的注册证。在灌流领域公司暂时没有明确的销售目标,在获得产品的注册证后公司更可能会走大众化路线。整体来讲,灌流器主要对公司未来产品线起到补充作用,公司在血液净化领域中深耕多年,对灌流器的推广和销售还是充满信心的。至于未来灌流器的产能,公司计划从5万支、10万支、20万支这样逐步上量,对于灌流器这款产品来说产能并不是关键问题,关键还是在销售。血液灌流从技术方面来讲,对于血液透析患者的治疗来讲不是必需的,它可以是对尿毒症患者的血液透析治疗方式的补充,这一点来说两者不是竞争关系。尿毒症患者的问题是肾功能丧失,目前绝大多数主要是血液透析,其中的透析器就是俗称的“人工肾”。而如果是肝中毒等,血液灌流肯定针对性更强、效果更快。
问：这两年公司医疗器械业务的毛利率下跌比较明显,目前公司毛利率水平及对未来的展望是如何？
答：公司近两年医疗器械业务毛利率下跌明显主要是2020年毛利率过高导致。2020年的出口销售额占了绝大部分,利润很大部分来自于海外的重症监护设备订单,这两年在销售业绩回归常态后存在一定下滑。目前通过公司对自身的重新定位之后,聚焦高端的重症监护设备后,公司的毛利率与净利率将会逐步回升。另外,公司已推出的D50血液透析设备依托于国产替代进口的进程,凭借着出色的质量及性能,已进入国内多家三甲医院。经过公司评估,目前公司的血液透析设备在国产品牌中是处于第一梯队的,无论在指标、操作性还是可靠性上来说。公司研发制造的D800系列血液透析滤过设备,预计在今年下半年能够获得注册证,毛利率也会非常高。耗材方面,子公司苏州君康的透析器,如果今年销售能够到300万支,苏州君康就可能实现盈利,对公司盈利能力会有大的提升。另外,公司未来将推出的G系列监护仪,以及智能腹膜透析机这些有源的产品,对公司未来的毛利率净利率提升都会有所帮助。
问：请教一下公司定增项目的进展？
答：目前各个定增项目都正常开展,珠海的血液净化产业基地预计在7月份可以封顶。
问：请问进口透析机和耗材是否需要配套使用？
答：关于进口透析机和耗材,目前在行业里不匹配的仅有一样产品,即透析液过滤器,如费森尤斯等进口品牌的机器都用它们自己品牌的透析液过滤器。公司是国内首家获得透析液过滤器注册证的上市企业,并且公司的透析液过滤器可以跟各主流进口品牌的设备匹配上,另外像常规的透析器、管路、粉液等等都是通用的,都可以用于进口设备。
问：公司未来在血液透析医疗服务领域大概有什么规划？
答：公司早年在这些领域已经有所布局,通过参股投资了3家医院。就目前单纯的血透中心在国内来看很难盈利,血透中心如果无法形成规模,没有上游原材料的谈判能力,下游基本上不可能有定价权。另一方面,各地的社保政策是在变化的,账期的一些变化会给血透中心带来很大的资金压力。目前公司投资医疗服务领域,仅参股了10,其他是实际控制人和公司部分高管占90。在医疗服务领域公司短期没有更进一步扩大的打算,未来不排除这种可能性。每个企业都有自身的基因,公司的优势是技术和产品,未来主要还是将自身优势发挥好。
问：公司今年的收入目标是13亿,这13亿的收入结构拆分后情况是如何？
答：大概血透业务占60,监护业务占40;
广东宝莱特医用科技股份有限公司主营业务是医疗器械产品的研发、生产、销售、服务。主营产品为监护仪设备、心电图机、脉搏血氧仪、中央监护系统、可穿戴医疗产品、血液透析设备(机)、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流机、血透管路、穿刺针、消毒液、透析用制水设备、消毒系统、浓缩液集中配供液系统。
