◎三次波折:投资开厂亏损、金融危机重创、大火烧千万货
◎回顾14年创业路,家居连锁店董事长李永泉称最重要的是将心比心
威水史
姓名:李永泉年龄:40岁
创业时间:2001年启动资金:40万元
生意规模:在广东3个城市拥有11家家居专卖店
经营秘笈
9点准时到店:“(金融危机时)我会每天9点钟准时到门店,看看有什么待解决的问题,让员工们知道,老板是有信心走出经济危机的。”
不亏待员工:“我们是靠团队作战,我不会亏待员工,该发的工资从不拖欠,也不会因为生意不好就减薪,这样我们的凝聚力就变得更强了。”
开厂教训
不够实力:“工厂需要的资金并不是一次性投进去,而应该是陆续投资。”
不应旁观:“当年开厂有时一周也没去几天,现在想想,自己应该投更大精力去参与,而不只是旁观。”
不够专业:“自己和合作伙伴对于开工厂都不专业,不专业的人做专业的事,因此导致最后亏了这么多。”
南都讯2001年开始走上创业道路的李永泉,旗货,该赔款的赔款。然后我再明确,给员工的工资一分也不会少,而且当时马上要进行的年会也照常举行。”
几天后,李永泉自己一个人又去看了仓库,用手机拍了一组已经夷为平地的照片。看着之前打拼下来的成果已灰飞烟灭,李永泉虽然心痛,但没有气馁。令人欣慰的是,在多方面帮助下,他的公司又很快重新步入了正轨。
快问快答
南都:现在城市名店家居·红苹果已是珠海最大的连锁店之一,有什么经营的秘诀吗?
李永泉:我觉得最重要的是将心比心。对待员工,我们现在实行股份制,做得好的店长可以入股,这样不仅绩效算工资,年底还有分红。想入股的话,首先要认可公司,也要有独当一面的成绩。
对待客户,我们特别强调售后,比如工人去客户的房子安装家具时会穿鞋套,会注意自己的形象,不在现场抽烟,即使大热天也不会光着膀子工作。
南都:在珠海,有金海马、美克美家、博皇等多家家居连锁企业,你们如何应对竞争?
李永泉:市场上确实有竞争,但我觉得核心还是把质量做好。我们估算过,红苹果大约有40的回头客,这意味着很多客户都认可我们。
南都:今年楼市不景气,对生意有影响吗?
李永泉:楼市不好,对我们会有一点影响,蛋糕只有那么大,不是人人都有份吃。我们的目标是在整个商场里销售排名前五。
策划:南都记者吴蔚诗
本版采写/摄影:
南都记者陈育实习生湛兆丰