珠海石油进一步对加油站便利店挖潜，创造全新商业模式，加快综合服务站建设，给顾客带来全新消费体验。通过选取3座新改造站，引进华为手机、宫悦贡茶等新商品，丰富便利店业务服务。引入手机销售后，3座便利店日均零售额同比增长2.2万元，增幅达328。其中，鸡公山便利店日均零售额达到1.5万元，对比改造前增263。
为促进非油快速增量，该公司不断探索开拓非油品新业务，让服务、商品更加贴近市场需求。经过前期多方走访调研，摸清商圈客户需求，该公司在全区加油站中，选取六组、鸡公山、梅华3座全新改造加油站作为试点，率先引入华为手机、贡茶热饮等商品及服务。此外，公司与华为手机、贡茶热饮的合作商召开专题研讨会，针对商家现场的装修布置、人员配备、运营制度、收银及推广方式进行了深入的讨论，并制定了相应的计划。贡茶热饮预计每年增加基础品类营业额100万，创收毛利20万；手机预计每年增加基础品类营业额150万，创收毛利8万。
试营业期间，该公司组织合作加油站站长及员工，结合合作商内外宣传。一方面，组织加油站开展业务培训，编制相关商品的开口营销话术，同时利用班前班后会，让站长组织员工了解产品信息。合作商派专人在现场营销，加上油站员工开口营销，营造了良好的营销氛围，进一步提高客户购买率。另一方面，制作宣传单张，张贴在便利店显眼位置，同时组织站长利用微信朋友圈等方式，广泛对外进行宣传，将油站的新业务广而告之。试营业仅12天，卖出手机、智能手表700余部，销售额近15万元。
近年来，珠海石油不断寻求非油品拓市增量的方法，通过丰富商品种类、数量，优化便利店店面布置等方式，不断提高客户的入店购买率，提升企业的市场份额，打造具有竞争力的中石化综合服务门店。（张婧）
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