近期，搜房网在全国范围内多次遭到各大中介联手抵制。如今，战火也烧到了珠海—搜房直客式二手房电商业务在珠海即将启动，相比珠海本地传统中介约2.7的佣金收费标准，搜房新模式仅收取房款总价0.5。加上给经纪人的月薪由2000元大幅提升至4000元，此举打破了旧有的收费标准，触动了珠海中介行业的“奶酪”，近日，珠海市房地产经纪人行业协会召开会议，集体抵制搜房网。该协会会长、正顺地产总经理杨东方告诉南都记者，目前该协会共有大大小小七十多家中介已决定联手抵制搜房网，7月1日起，倡议该协会会员及同行停止再向搜房付费，同时抵制搜房的“挖角”行为。
佣金0.5触动珠海传统中介奶酪
南都记者了解到，搜房直客式二手房电商业务在珠海即将启动，佣金仅为房款总价的0.5。新模式下，一套总价约两百万的房子，购房者通过搜房这个平台成交，可以节省佣金三四万元。可以预见，一旦该模式广泛推广，对于不少依靠中介费维持生计的中介门店而言，将是致命的打击。
此外，在珠海，传统经纪公司的房屋中介销售员底薪一般在2000元左右，而搜房新模式的底薪定在4000元左右。中介从业者向来流动性强，搜房的“高底薪”也吸引了很多中介门店员工纷纷跳槽，由此引发中介公司负责人的不满。
为了应对搜房网的入侵，近日，珠海市房地产经纪人行业协会针对抵制搜房网提出“8项决定”。内容包括鼓励行业良性竞争，反对并禁止搜房恶意挖同行墙角的行为等。此外，7月1日起，倡议该协会会员及同行停止再向搜房付费，要求搜房退还已存入搜房但未使用的“信息发布端口费”。作为替代，该协会将积极与58同城、安居客、赶集网等专业房产网站进行协调合作。
搜房：将长期执行低佣金标准
搜房控股二手房集团总裁苏婕接受南都记者采访时表示，搜房网二手房交易“直客式”服务，佣金双方合计只收0.5，不仅是一个优惠政策，更应该说是搜房将长期执行的价格标准。传统中介佣金高持不下，是因为门店成本，多层级人员成本都转嫁到购房者身上，“而且我们提供和传统中介公司一样的服务，涉及所有环节，我们相信互联网的新模式能更好的服务业主和购房者。”
她表示：“对于目前中介们一时不能接受互联网卖房的新方式，我们表示理解。搜房目前也已在加强珠海区域的业务发展和房源建设，为网友提供更好的服务。”
苏婕说：“我们遭受抵制最为严重的武汉，6月的成交应该已经拿下市场第一，广州也拿下了6月成交第一，证明用户对我们的新模式是十分认同的。”
对话交锋
1
话题一：搜房低佣金模式能否为购房者谋利？
杨东方：搜房网虽然开出的提成比例比较高，底薪也比较高，但因为收费低基数小，业务员总收入其实是不高的。长远来说，每一个中介从业人员要有基本的收入才能提供服务，如果基本温饱都没有解决，那他提供的服务也不会好到哪里去。像以前出现的欺骗客户、黑中介吃差价这些现象就会再出现。因为如果中介公司只收一点点钱，拿什么来发给业务员提成，公司怎么赚钱？作为一个行业，它必须要有一个可持续发展的模式。对于消费者来说，买房子是一件专业的事情，不可能到街上转一转看中了就买。
苏婕：虽然我们的单笔费用较低，但是我们的成单量多，我们在许多城市的经纪人月成交套数是传统公司的两倍以上，所以基本保障了经纪人的收入。在珠海，传统经纪公司的经纪人底薪一般在2000元左右，这样的生活成本很难生存，这也是这个行业普遍从业人员学历不高、流动性大的原因。而搜房的底薪在4000元左右，基本保障了经纪人有职业尊严地生活，再加销售提成，保证了经纪人的素质稳定，更好地提供专业经纪服务。
搜房新模式是更好地为购房者和业主服务，目的是为了解决传统二手房交易的痛点。传统二手房交易环节中的痛点有两个：一是信息不对称，而我们是通过在网上打造透明的房源委托和交易流程来解决这个问题。二是传统经纪行业的佣金收费比例不合理，在珠海，市面上一套房子普遍一两百万，佣金就要四五万，而佣金高企，是因为传统经纪公司高昂的门店成本、多层级的人员成本都转嫁到了购房者身上，我们更希望通过互联网的手段去优化行业。
2
搜房做二手房买卖，是否违背合作初衷？
杨东方：搜房是做网络平台的，业务员花钱在上面刊登信息，让购房者在上面找，业务员如果卖了房子那还划算，如果卖不了房子的话，他拿一千多的底薪，还要出这笔钱，是非常惨的。搜房的老大曾经承诺过不做二手房业务，如今说现在市场变了，他也有他的经营压力，要到线下做中介了。作为同行来说，我们就要停止向搜房付费。而且我们以前一般都是预存、预交一年或者三个月的钱，然后每次消费的时候从里边刷。现在我们要把存在里边的钱取出来。你现在做中介了，跟我是同行了，也违背了我们合作的意图，那你把剩下的钱退给我。
苏婕：搜房网是全国最大的房地产网站，每天拥有500万找房人群，也是全国广大经纪人发布房源的首选。搜房网共有300万经纪人用户，日活跃经纪人用户多达30万人，更是珠海市场经纪人最多使用的网络平台，市场占有率在80左右，为经纪人带来的流量和客户数量远远高于其他地产网站。对于目前中介们一时不能接受互联网卖房的新方式，我们表示理解。我们期望的最重要的影响是，让用户买二手房更加简单、透明，经纪人靠“专业”和互联网的工具更好地服务客户，这个行业成为令人尊重的行业。
依托搜房网强大的流量优势，搜房网发展方向是一个类似于京东的平台，既有自营业务，也是第三方平台。搜房愿意以开放的心态，把所有互联网卖房工具共享，推动整个行业的发展。我们相信我们的网站会对经纪人带来更多成交，互联网工具的使用也能让经纪人提升工作效率，提高收入，从而增加职业荣誉感，提高行业服务水平。
3
有无恶意挖角？
杨东方：搜房在珠海做线下中介，我们也不介意。就像旁边多开一间中介，对我们也没有影响。但因为我们每个业务员的信息搜房都有，搜房会不会直接向每个业务员发短信，告诉他们：“我们这底薪很高，提成很高，你可以到我们这里来上班。”
苏婕：搜房不存在针对性挖人这种现象。搜房网电商团队的人员来源并不是单一的，一部分是原有搜房员工转型销售人员，进行互联网方式卖房；一部分是传统经纪公司的经纪人慕名而来，他们对这种互联网化的作业方式更加认可，希望借助搜房信息平台，提升工作效率增加收入；甚至还有一部分是学历较高的无行业经验人员，他们了解互联网，热衷探索新的卖房模式。我们没有恶意的针对性挖人现象存在，所有的招聘要求都是统一、透明的。
采写：南都记者陈育实习生李嘉琪
作者：陈育李嘉琪
《珠海多家中介抵制搜房网》相关参考资料:
珠海劳务黑中介名单、珠海留学中介、珠海十大房产中介排名、珠海劳务中介公司、珠海房产中介、珠海中介劳务公司骗局、珠海租房中介费、珠海房屋中介、珠海中介公司
