企业刚刚成立，珠海市政府在高新区免费为其提供了孵化基地，随着企业规模不断壮大，在政府帮助下，2007年，珠海迪尔生物搬进了位于金湾区的工业园内。又经过十年的发展，现在的场地也严重不足，园内的停车场不得不被改建成办公楼。为了解决珠海迪尔生物的燃眉之急，政府又积极给予贷款，经过与市、区政府的各级协调，珠海迪尔生物已经购买位于三灶镇定家湾约80亩的工业用地，预计2019年可投入使用，届时将能容纳两三百名工人和科研人员。
“珠海迪尔生物工业园”奠基庆典现场
谈及珠海市的行政服务，珠海迪尔生物的游经理赞不绝口：“以前我们工业园区的电路是从前面那家医药公司的线路上接过来的，自从那家医药公司倒闭后，我们的电路经常出现问题，因此我就去市政府反映。知晓后，市政府马上开会，协调供电局和镇政府，让我们这儿的供电局给予单独供电，问题当天就解决了。”因为在内陆的公司工作过，所以比较两地的创业环境，游少华认为，相比内陆，珠海市政府的服务精神和效率高出很多。“有什么问题找政府，一般都会给解决。政府的人也经常过来调研，看看企业都有什么困难。我们跟珠海市发改委、科技局，还有知识产权局接触较多。他们态度都很好，服务也很到位。”据介绍，珠海迪尔生物曾经有段时间招工困难，政府立即牵线搭桥，举办专项人才招聘会，引导企业对接，组织中山大学、华南理工大学、吉林大学的学生与企业的技术人员进行定向交流。除此之外，政府还积极在工业园区规划交通路线和商业广场，进一步提升企业招工的吸引力。
除此之外，珠海市政府还积极组织了多场活动和大赛，鼓励珠海市的中小企业参加。据游少华介绍，珠海迪尔生物就是这些活动和大赛的积极参与者。2016年5月20日，为营造“大众创业、万众创新”的良好氛围，提升科技型中小企业创新创业水平，促进科技与金融结合，由珠海市科技和工业信息化局主办、珠海市生产力促进中心承办的第五届中国创新创业大赛(广东·珠海赛区)暨珠海市创新创业大赛正式启动。
林华青坦言一开始还没有意识到参加这个比赛的重要性，正是珠海市科技局的提议，他才抱着试试看的心态带领团队参加。无心插柳柳成荫，就这样一路过关斩将，杀进省赛决赛。林华青还记得参加珠海赛区的决赛当天，天气十分恶劣，台风肆虐，连珠海大桥都封路了。因为参赛心态单纯，也没有那么想拿奖，所以没有刻意准备。在决赛环节，因公司盈利问题与评委发生意见分歧，导致珠海赛区决赛时名次不佳。
虽然第一次参赛名次不佳，但是林华青相信自己公司的实力，所以特意准备一番，备齐参赛资料，做好展示PPT，来到广州市参加生物医药行业的总决赛。大赛分为半决赛和决赛，在半决赛中珠海迪尔生物表现优异，拿下小组第一名，在最终的决赛中以微弱的劣势惜败，拿到了“广东赛区生物医药行业二等奖”。对于这个成绩，林华青表示满意：“因为我们不是特意为了比赛而比赛，就想比比看，相当于检验一下自身的实力，也看看其他公司的实力。”
2016年珠海迪尔生物参加中国国际医疗器械博览会
谈及参加创新创业大赛的效果，珠海迪尔生物的副总经理游少华认为，虽然短期内对销售难有很大的拉伸作用，但是企业知名度和口碑的确有了提高。“另外，政府也更加重视解决我们提出的问题，评估我们提出的意见。”他补充说道。也正是因为参加了创新创业大赛，公司的领导充分认识到科技创新的重要作用，2017年以来，对公司机构进行了重组，对主要人员进行了分工，抽调部分高端研发人员，设立一家专门从事医疗器械开发的研发子公司，主要目的在于依托现有的体系创新研发在本行业内领先的核心技术，为企业获取更大的经济效益和社会效益。据介绍，这个子公司将报名参加2017年举行的第六届中国创新创业大赛(广东赛区)初创组的比赛。提及2017年的参赛目标，游少华说，依然不会特意地做赛前准备，只会将现有的成果一一展示出来，拿出去跟其他企业比一比，通过这样的比较，才能更清楚地认识到自己的实力和不足之处。
就在记者实地采访珠海迪尔生物工业园区的过程中，游少华还接了政府部门打来的两个电话。一个是珠海市发改委打电话过来通知尽快提交重大科技成果转化项目的申报材料，另一个是科技局的副局长电话邀请珠海迪尔生物参加第三届中以科技创新投资大会。“和政府关系都挺好的，也经常联系，也是相互支持工作吧。”游少华这样介绍他们和政府的互动。
国际视野铸造民族产业
“血培养和微生物鉴定是一个非常小的细分行业，这是我们目前专攻的领域。”林华青向记者介绍道，“企业首先要做到‘专’，因为这是企业立足的基础，然后在这个前提下，寻找突破产品。寻求突破肯定有风险，这就要考验企业的眼光。”在林华青看来，能否成功的关键在于突破的产品是否有创新之处、能否占据至高点。技术的变革带来行业格局的调整，只有这样，新入者才有机会分一杯羹。
民族品牌和民族产业是林华青一直坚持的道路，但从长远的战略上看，他知道还是要走国际化道路。虽然他坚持产业一定要在中国，但是技术方面还需要向欧美学习。
林华青大约从五年前开始思考国际化之路，探索体外检测的延伸产业，例如基因、免疫和肿瘤。2014年，珠海迪尔生物得到了联想投资公司和启明创投的投资，之后国际化发展步伐加快。2015年，经广东省商务厅备案，珠海迪尔生物美国分公司在美国马里兰州投资并成立，意图借助美国先进的科研技术和环境，针对目前国际相关领域的领先技术进行研究，然后引入国内进行成果转化及产业化。
目前珠海迪尔生物已经在美国参与投资三个项目。第一个项目是与麻省总医院的光学中心合作，利用光声技术测定混合动脉血氧含量。这标志着珠海迪尔生物跨出诊断领域，涉足检测领域。作为资助人，珠海迪尔生物计划资助光学中心两年的研究费用，从而获得优先使用其专利的权利。第二个项目是与华盛顿大学医学院肿瘤中心合作，进行癌症的早期诊断和疗效的检测。林华青介绍，该项目已经申请国际专利，前期的研究工作也已经完成，目前正在进行后期的完善和产品化工作，还需要进行大量的临床试验。第三个项目是在美国硅谷的一个创新项目，利用硅谷的技术，由珠海迪尔生物进行生产，最终产出血培养仪器和试剂的更新产品。林华青告诉记者，这些在研项目难度颇大，目前尚未有企业做到独大，所以前景非常广阔。
对于很多生物医药行业的企业来说，在细分领域内稳步发展不失为一种较为稳妥的策略，但是林华青认为这种策略还是太保守，发展有限。正如当初不愿意仅仅局限于倒卖西方的试剂一样，林华青还是想将珠海迪尔生物带到一个全新的高度。
“既然我们现在已经购买了这么大的场地，总是要做出点东西出来的。”朴实的话语中饱含着一个企业家的责任心。展望未来，林华青希望在条件允许的前提下，将珠海迪尔生物打造成为竞争力强、核心技术含量高的生物医疗企业。他甚至不特意追求上市：“我觉得什么时候上市应该顺其自然，现在很多企业一心上市，上市融资之后却不知道拿着钱该干什么。我现在愿意更多地去考虑企业战略性的问题和多元化发展。”
《民族生物医药产业的追梦人：顺势而为逆流而上》相关相似阅读参考资料:
逆流而上 阿里巴巴、我愿逆流而上、瀑布的水逆流而上、逆流而上、逆流而上的鱼、神奇宝贝go之逆流而上、逆流而上 阿里、逆流而上 赵雷、逆流而上 阿里巴巴pdf
