（图片来源：Pexels图片网站）
常紫元-深圳-电商
嗯确实是，无论是抖品牌还是淘品牌，平台都是爸爸。
冷芸-上海-群主
所以像我们这种依赖平台的人、企业，就是要多平台运营。不能只靠一个平台。你现在在抖音做吗？战绩如何？
常紫元-深圳-电商
上家品牌，我离职的时候抖音月销1000万左右。我们现在这个产品还在开发，4月上市。
Dali-上海-电商
个人感觉抖音现在就是野蛮生长，流量红利确实有，某些类目确实机会也多可以赚快钱，但是比较难打造新品牌。大品牌目前还更多是利用抖音电商缓解销售压力，把抖音当作低折扣冲销量的渠道，比如ADIDAS。
常紫元-深圳-电商
淘系的环境适合做品牌形象，可以让消费者有一个比价的平台。
冷芸-上海-群主
这个观点我很同意。它还是个卖货平台,但对于个人赚第一桶金是个机会。
群宠-杭州-运营
初创品牌做淘系，现在的机制没有两三百万玩不明白，抖音便宜一些。
ck-福州-品牌运营
这不应该是创业的标配吗？
老彭-广州-女装尾货
抖音也不便宜，淘系一个人就能干。
冷芸-上海-群主
现在基本都不太便宜了，平台只有初诞生时是便宜的。没人尝试视频号吗？视频号觉得如何？
小璐-深圳-设计师
微信视频号好像不错，前几天看到歌莉娅有11万人看过，但是也不知道这个数据是不是虚报的？有谁可以解答一下嘛？她在晚上的11点到凌晨1点下播时就只介绍风衣和裙子，好像非要卖完它们才行，一个晚上就只推销10几个单品。
（图片来源：视频号歌莉娅直播截图）
群宠-杭州-运营
十一万场观真没必要虚假，GMV应该也就十几万。
老彭-广州-女装尾货
视频号目前后台这块做的还不够专业，带货直播如果有私域粉丝做裂变还是很快的。一般是在其他平台积累了粉丝，顺便做视频号，产量价格都不错，也算是平台红利期。
小璐-深圳-设计师
我觉得应该不错，在抖音和快手的基础上加入了一条社交关系，可以看到朋友点赞过的视频。
群宠-杭州-运营
抖音还是最便宜，抖音的算法跟淘和快手不一样。这是抖音最基本的算法逻辑，也就是说第一天起号，投到5万场观，第二天自动进入一阶段流量池，然后付费突破一下流量池就行。也就是起号的时候花的多，后面维稳就行，但是特别吃货盘和售后服务体系。
（图片来源：芸友群宠）
第一天不计成本拉场观，两万冲进去，能烧多少烧多少，把模型和场观拉出来后面慢慢破层级就好了，不过这玩意费号，售后体系跟不上，口碑分一掉就玩完了。
老彭-广州-女装尾货
你们都是现货，售后团队应该压力不大。
群宠-杭州-运营
压力大，传统企业库存不精准，不像电商仓。
老彭-广州-女装尾货
没上聚水潭？你们原本没做电商是吧？
群宠-杭州-运营
上了ERP。是的之前没做，重新打造发货售后体系，而且还是过年没人的时候，比起账号难多了。
老彭-广州-女装尾货
杭州电商人才多，你们几个月干完了人家几年的路。
群宠-杭州-运营
供应链才是大问题，这个玩法太吃货盘了。
老彭-广州-女装尾货
这个就是你们供应链的核心优势啊。
群宠-杭州-运营
我们只有羽绒产品。
老彭-广州-女装尾货
够了，品种多不一定是好事，抖音就要专注品类。
Shane-上海-服装工作室
卖货抖音可以。初创品牌在小红书发展也很好啊，现在很多都在小红书上做，很多之前做抖音的也在开始转做小红书。
群宠-杭州-运营
你要理解一个思维，抖音是用钱抢时间，小红书是用时间换钱，我要快速起步，就不能耗时间。
老彭-广州-女装尾货
真心羡慕你们KA商家，预算拉满，直接干就完了。
Shane-上海-服装工作室
羡慕啥？赔本赚吆喝的很多的。
老彭-广州-女装尾货
好歹量是起来了，优化下就能赚钱，抖音月销1000万的上次看数据有600多家服饰类目。
佳林-广州-内衣买手
请问这些数据在哪里可以看到？
老彭-广州-女装尾货
婵妈妈、飞瓜、抖查查、考古家第三方数据软件应该都有。
Shane-上海-服装工作室
优化着优化着有的就不做了。今年生产成本又会涨上去很多，安徽那边关厂很厉害，俄罗斯欧洲那边的订单因为乌俄冲突，现在也都有影响，外贸订单少很多。
群宠-杭州-运营
后面做电商有一个思维要理解，一定是工厂赚钱，做货的赚钱，劳动者买，资金回馈到工厂，工厂分润给劳动者，这一批劳动者再去买。直播不是耍流氓，直播跟实体比较是销售效率的不同。所以不用指望宏观调控拯救实体，救不了。真正核心的点还是在于人货场。
Shane-上海-服装工作室
两种选择吧，直播面对的是全国的流量，那付出去的成本当然会更高一点，实体店有的在办公楼、有的在进商场不同的选段，成本也会不同。按目前看电商可能以后会比实体店付出去的成本更大一点，因为面对的流量是差很多的。好的直播间可以万人在线，只要4-5名工作人员，线下万人进店不敢想象。从成本来看还是线上低。
群宠-杭州-运营
我们万人在线只要一个中控加库存，一个投手投流，人效成本极低。复合链接，都不需要人上链接。
老彭-广州-女装尾货
线下优势还是可试穿，触达效果佳，消费场景直观。
Shane-上海-服装工作室
现在有一些抖音主播直接借工厂的地方做直播，他们拿点直播设备，库存工厂承担。
Li-上海-设计
直播没有想象的那么简单，人员成本、投流成本、售后维护都是钱，服装只要卖库存就在所难免，无论直播还是实体。一个万人在线的直播间除非是卖憋单9.9的劣质产品，不然没有十几二十人的团队是绝对完成不了的。
直播现在已经不是乱草丛生的时候了，就光抖音规则就极多，而且会经常修改，做直播想进场没有好的选品、好的主播、好的运营，想做起来都是很难得。但是带货行业确实普遍薪资都是高的，运营、主播薪资1-3w很正常，和服装行业相比还是乐观不少，并且没有服装设计公司的陋习“爱加班”。直播相对更加紧凑高效，设计毕竟都得拖一拖才能更满意，直播一般坐班8小时下班就可以走。
（图片来源：Pexels图片网站）
Shane-上海-服装工作室
是的，直播弄起来简单，能不能卖货、有没有利润、退货率都是问题。工作量的话应该不比服装公司小，直播一播就是4-6个小时。设计那块是的，工厂内的话工作量也蛮大的。我们上个月主播在厂里直播，背景就是车位。工人工作量8：30到晚上9：00。
Li-上海-设计
工厂不太了解，我的同学大多数都在国内上市服装设计部平时加班家常便饭，赶上订货会更是通宵达旦，我也做过国内品牌设计师，做一个上海时装周就要通宵好几晚，还是工作机制的问题吧，其实没必要，很多设计师根本没有自己的生活何谈创作。
Shane-上海-服装工作室
对于在职的设计师这个应该是常态，一些品牌的合作设计师或者原创设计师会好点。
群宠-杭州-运营
你们把简单的事情复杂化了。我们五个人，口播、投流、中控、穿版、挂衣服，五个人的团队，一个月洗了五千多万。重点是人、货、场，顶级的货盘、顶级的场，以及工厂的售后发货体系。后端是需要人的，前端输出口子没必要那么多人。
Li-上海-设计
群宠-杭州-运营
单场GMV平均150w，下播退货率23，整体退货率53（含下播退货率），小店平分4.8，账号体验分4.94，客单价199-399，UV看账号以及场观，大流量3-4，小流量6-7。
Li-上海-设计
那你的供应链谁来联系？售后谁来联系？发货仓储都不算人员成本？工厂全给你做了？
群宠-杭州-运营
对，工厂做，工厂不做我给你洗货我还得给你做售后，做发货。为什么做直播一定要自己压货啊，自己压货会把自己玩崩的啊。
Shane-上海-服装工作室
直播的话还我觉得还是应该控制在自己公司手里，包括工厂也是，现在直播对非专业人士的扶持还是蛮高的，淘宝、抖音其实都希望工厂自己参与直播，而不是给机构第三方做。
Li-上海-设计
你们这种要不就是有自己的IP可以带货，要不就是靠憋单或者视频可以引流，如果没有自己的品牌，或者研发团队，靠工厂，还没有IP，那风险太大了，挣了快钱，说没也就没了。粉丝是没有粘性的。
Shane-上海-服装工作室
这个要考虑原创的初衷了，现在国内大多数是为了市场销售与公司季度款式上新量而设计。体验生活、设计灵感、表达设计师的想法这些普遍还是在小众的设计师品牌里才会出现。现在很多小众品牌没有大服装公司组织架构清晰。所以很多设计师还是会选择大的公司去上班，那就会有工作计划和任务安排，是没有什么时间体验生活融入想法的。
Li-上海-设计
Shane-上海-服装工作室
尴尬的时尚行业工作者。
老王-成都-服装综合经营
说的太准确了！
Shane-上海-服装工作室
但是你要知道国内的衣服这两年的零售价格其实是在上涨的。我觉得不良的经营方式导致品牌公司的利润比较低，所以在用工成本上就比较低，作为大众品牌直营为主的毕竟现在还是少。
Li-上海-设计
还是行业用工的畸形，其实大公司相对来说还好一些，中级设计师算上年终奖一年25-30万在二线城市生活也算滋润，但是这种品牌就不要谈时尚了吧，主要是款式符合目标客户审美，打造爆款最重要。为了钱也要舍弃时尚，如果你想时尚，在上海静安、长宁区聚集大量服装设计工作室，但是工资低到无法想象，确实更时尚，但是钱包瘪了时尚的路也就不长了。
Shane-上海-服装工作室
静安区的确好像蛮多设计师的。那里是有什么产业园吗？还是什么孵化基地？
Li-上海-设计
并没有，因为繁华个人的工作室比较多，上班Brunch下班蹦个迪方便，也能显得更时尚吧。直播看起来繁荣一片，但是其实也是一片鸡毛，一个月上千万GMV销量，每场百万，赔钱的一大堆，还是要有合理的ROI和货品库存管理和成员分成机制，反而一些几个人的小商家，一个月几十百来万的夫妻档，小团队更容易盈利，但是是说白了想做的长久，产品和服务才是王道，只要这两点好了过了直播风口，也有其他的风口可以踩。
Shane-上海-服装工作室
现在整个行业来说，其实还是越来越正规，总的还是在往一个好的方向在发展，淘汰一些落后的或者不盈利的，然后有自己竞争力的会拔尖出来。
