Li-上海-设计
是的，大浪淘沙，平台也需要好的商家提供优质的服务，投机的都是短暂生意吧，所以还是要想办法把IP和产品服务做好。
总结：近年来电商迅速，不同电商平台的运营规则和现况也是各不相同。淘宝平台作为老一代电商平台，如今运营成本偏高，并且流量不如抖音，但是淘系的环境适合打造品牌形象。抖音平台近两年发展迅速，吸引了大量的流量，运营成本相对比较低。究竟如何选择还是要因人而异，不同的品牌和产品所匹配的平台也有不同。直播行业发展到现在已经逐渐在脱离野蛮生长的时期，想要进入电商、直播行业还是需要多学习多了解。
03
疫情下的市场现况
前言：新一波的疫情又在多地爆发了，这次突如其来的爆发对鞋服市场造成了哪些影响呢？现在市场的发展现况如何？大家的工作受到了哪些影响呢？一起来看看芸友们的讨论吧，也欢迎你加入我们的讨论你的看法。
冷芸-上海-群主
最近疫情貌似又开始蔓延了。不知道大家生意是否有受影响？
烟岚-杭州-8群见习副群主
我妹妹在日本YONEX公司工作，她说疫情他们公司业绩反而涨了。可能是因为现在远的地方跑不了了，又想关注健康，不知道疫情什么时候结束，还想省钱，所以就打打羽毛球锻炼下身体。我朋友卖毛笔，她说疫情他们生意也好很多，练字的人多起来了呢。朋友圈看到练书法或者硬笔书法的人好像多一点了，可能现在大家冷静下来，比较关注自身发展了。
冷芸-上海-群主
这个倒是好的社会现象。
群宠-杭州-运营
我们并么有受太大营销，个别地区限发。
老彭-广州-女装尾货
有影响，深圳、东莞、大朗都去不了。夏装连衣裙、T恤受影响。
冷芸-上海-群主
上海，深圳都有。
Shane-上海-服装工作室
最担心的其实是上网课，这样会对工作有蛮大的影响，几个家长群里是在说网课的事情。小孩子听到上网课，现在比较兴奋。
Eleven-上海-买手
湖州织里封了。
老彭-广州-女装尾货
市场和供应链都有影响。
冷芸-上海-群主
是啊，上海几乎确定要上一个月网课了。就是感觉商业太难做了，这个对线下打击是真大，对鞋服打击也很大。主要是商场营业时不时被打断。当然这个上海已经管理得很好了。就是真的有那种“出去怕回不来”、“回来怕出不去”的感觉。
Shane-上海-服装工作室
线下只要没有密切接触的话影响还好，现在隔离的风险区没以前那么大范围。一个小区里没有接触的话只封一个楼梯或者一个单元。
群宠-杭州-运营
难道杭州四季青不是损失最大的吗？春装过季，夏装进货。
Shane-上海-服装工作室
七浦路韩国馆是不是也封了。
冷芸-上海-群主
四季青是封了，如果有新货，那真是炸了。
小王-深圳-自由设计师
反正深圳的商场没封也都没剩几口气了。看地图，好些周围全是管控区。
（图片来源：Pexels图片网站）
冷芸-上海-群主
为什么没封也没人？做直播呀？在商场直播可以吗？
Shane-上海-服装工作室
商场现在主力应该是饮食消费与影院这些吧，娱乐场所会比较受影响。服装这块销售线下的话现在集中在商业街工作室这些，或者就是线上了。
小王-深圳-自由设计师
是的，尤其是管控区附近那些商场，禁止堂食。
凌芯-广州-设计供应链
东莞也很受影响，打个版连快递都寄不出来。
小王-深圳-自由设计师
我老公过年在家蹲了一个月没班上。太难了，他这个月一直忙着处理商户倒闭、撤柜、闹减租的事情。2月没班上，3月上战场。
冷芸-上海-群主
这个可以想象，退租的肯定很多。
Shane-上海-服装工作室
经常安慰自己，熬过最艰苦的这一年就好了，没想到一年比一年难啊。转眼春暖花开的日子到了，外部环境却越来越差。外贸最惨，熬过贸易战、熬过订单转东南亚、熬过了新冠，现在又受战争影响了，汇率咔咔的掉。去年厂里开发了俄罗斯客户40几个款春夏装，全完了。
小王-深圳-自由设计师
苦着苦着就习惯了。所以有没有芸友21、22年都还可以的，来给点信心吧。
冷芸-上海-群主
有还是有的，但总体业绩不好的貌似偏多，国家数据也是如此。特别是去年下半年。
Shane-上海-服装工作室
去年网商与一些设计师品牌的客户还行，大订单的客户不是很好。
阿豆豆-上海-2群实习副群主
从学校进入职场也能感受到工作不好找。
小王-深圳-自由设计师
很多公司在降薪，变相裁员，去年这边一个做外贸的减薪一半，因为最大的外国客户倒闭了。
群宠-杭州-运营
太难了，销售模式的变更已经成为必然了。
冷芸-上海-群主
深圳南油女装市场疫情管控、杭州四季青女装市场疫情管控、广州红棉等地女装市场管控、上海七浦路女装市场管控……现况是这样吗？这些主要批发市场关闭，不知道对小店与直播影响如何？对大家有影响吗？
Noon-上海-9群副群主
对于实体来说是灾难，搞线上和直播吧。
群宠-杭州-运营
嘉兴许巷（工厂区）管控。
Coco-广州-商品企划
逛不了市场，但是很多档口当时消息一出来都已经主动发信息，线上也可视频看款了。
冷芸-上海-群主
意思是他们工作人员还能上班？
Coco-广州-商品企划
是的。之前是天天发朋友圈，现在发朋友圈之外也发信息邀请看版，很勤快。我去年底才开始和朋友一起合伙开始做服装，还没得空去杭州呢。
群宠-杭州-运营
来杭州遍地坑。
Coco-广州-商品企划
哪里都有坑的啦，要真正逛一个市场还是得前期每次去都要扫楼式地逛，还是能发现一些宝藏工作室的。
群宠-杭州-运营
确实是。
Tracy-杭州-设计总监
杭州四季青明天（3月12日）开始就可以正常营业了。我们之前去过四季青的这周已经做了三次核酸了。
Shane-上海-服装工作室
哎呀，我又要有空闲了。客户的样衣寄不出来，我做好的货送不进去。客户家跟公司全封闭，这波疫情来的好猛烈。这段时间外面很多工厂没订单做，每天都有工人找过来问工厂收不收人？
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
零售又受到打击。
Damon-上海-买手
上海实惨。商业密度本来就高，顾客防疫意识也很强，这次成倍放大。
冷芸-上海-群主
不知道大家实体店具体受到了什么影响吗？关店了吗？
凌芯-广州-设计供应链
我在大朗打个版，啥快递都不收，简直想自己跑趟了。
纳兰-东莞-外贸轻奢毛织厂
大包的话，环城货源直达广州已经开放好几天了。普通快递寄广州这两天也可以寄了。我们车间还好，外单的货稳定在做，本身外单货期相对长一点，排期调整。疫情封锁工业区半个月也还没啥问题。大朗镇不出不进，毛料进厂、成品出厂，外单本身也有一两个月货期。
老王-成都-服装综合经营
反正我今年2月的生意是这几年最差的。刚刚有个客人进来，要在特价区里找她穿了合适的裙子。她还真找到一条满意的款式但是码数不是她的。她问“只有一条，没有码数吗？”我说：“我们是要专门进货用来亏本出吗？”。我上周刚从杭州“逃”回来，幸好走的及时，不然我肯定被隔离。我杭州的货，到现在还有一大包没有发回来。供应商真是惨。
纳兰-东莞-外贸轻奢毛织厂
客户永远会觉得你的定价是有利润的，没有买家会觉得你这个价格估计要亏而心生怜悯。我们做特价就算是亏，自己订的价格，各得其所，你图清仓图回点款，客户图便宜。我刚居家隔离14天，上午家门口报警器刚取走，下午跟着大部队去广场核酸，但是感觉很久没看到这么多人很激动。
老王-成都-服装综合经营
是的，所以我尽量不呆店里，要不然就是销售说话我不吭声。好在基本这种都是散客，老顾客基本不在特价里面找东西。就算找，她也不会这样问。但是有一次，有个老顾客就说，她要她的码数。按原价付款。这种人交往太愉快了，但是这种顾客很少。
千源-广州-设计师
广州开始到处核酸检测，特别是服装从业人员，应该会有影响。看行业，今年服装加工行业挺冷淡的。
Lucky-广州-金融
广州有一位销售人员确诊了。
（图片来源：抖音茂名画报截图）
美博会被关了十万人，去了1000多个医护工作者，准备紧急核酸。
（图片来源：抖音兆玉三人行截图）
冷芸-上海-群主
广州现在开美博会？
空蝉-深圳-订货会
不是广交会吗？
Lucky-广州-金融
美博会也是广交里面的类目吧？应该是广交会估计发布者搞错了。经济很惨啊，今年开年以来疫情都比较严重。疫情加上国际环境恶劣，2022年的愿望是活着。
Ellen-南京-自由职业
美博会属于广交会吧。
（图片来源：芸友Ellen）
Lucky-广州-金融
应该说是广交的一种，我是这么理解的。
冷芸-上海-群主
我又想起了那句话，2019年其实市场也不算好，当时就有人说，2019年是未来10年最好的。
千源-广州-设计师
不必这么悲观，要相信目前全世界最好的市场应该是国内了，人口基数足够大，整体环境也算是最稳。
Lucky-广州-金融
这是现场。
（图片来源：芸友Lucky）
不悲观啊，国内相对比较好，但是也很难。可是再难不也得活下去嘛。
冷芸-上海-群主
是的，我们不是最难的，这个时候信心和乐观更重要了。
Root-深圳-路途工作室
乱世出英雄。这种时候，大家会顺应着环境变化而改变，还是选择尽力恢复原状？
Lucky-广州-金融
整个世界都在重新洗牌，我们也有机会。
千源-广州-设计师
保持乐观的心态继续奋斗就是了，大环境如何个人力量无法过多左右。
空蝉-深圳-订货会
这情况出门的都是为了生活，还不都是为了俩臭钱，要不谁愿意冒险啊。
Noon-上海-9群副群主
对呀，在中国已经不是最难的了。要熬10年，10年后就好了。没想到年后疫情反而在爆发，果然当下永远不是最难的，更难的在后面。
Lucky-广州-金融
这个时候办展会其实是不明智的。现在全国都开花了，展会必然是来自四面八方的朋友。
Egene易哲然-广州-运营
大家迫切想改变现状，所以都想拼一下。想着广州不是高风险，官方也没有禁止办。
Lucky-广州-金融
总的来说对服装影响挺大的，大家觉得如何？有比以前更难吗？我看了下行业数据，服装特别惨。
空蝉-深圳-订货会
必须有啊。订货会动不动就是哪个区域的人被封住来不了，或者是订了不提货的很多。
Ellen-南京-自由职业
