连续6年，500强！珠海这家本土企业，做到了！
提起科技界的国货之光，
你会想到什么？
是AI能画出多彩中国的百度飞桨，
还是世界上首次实现
时速350公里的京张高铁复兴号？
每个人心中都有不同的答案。
或许很少有人注意到，
在核心技术自主可控的大趋势下，
打印机技术也是
信息技术领域的重要一环。
惠普、佳能、兄弟……
那些我们熟知的国际巨头
掌控着大量技术和市场，
很多企业想要
做中国人自己的打印机。
但目前为止只有几家企业做到了，
纳思达就是其中一家。
近日，
纳思达股份有限公司
董事兼副总裁张剑洲
做客由珠海市政协联合珠海传媒集团。
市工商联共同推出，
珠海农商银行独家冠名的
产业第一·珠海创新说
系列访谈节目演播室，
畅谈纳思达如何打破技术封锁，
掌握更多具有
自主知识产权的核心技术。
企业简介
纳思达股份有限公司创立于2000年，围绕打印机全产业链和集成电路两大业务板块，拥有包括艾派克（APEXMIC）、利盟国际（LEXMARK）、奔图（PANTUM）等多个行业内知名品牌，目前已成为全球第四的激光打印机厂商，连续6年上榜《财富》中国上市公司500强。
经过二十余年的发展，纳思达的打印业务已由集成电路、通用打印耗材和再生打印耗材的研究、开发、生产和销售，扩展至打印机整机、原装耗材及打印管理服务领域，完成了自零部件到打印机设备及打印管理服务的全产业链布局，为全球150多个国家和地区的优质客户提供一站式服务。截至2023年8月，纳思达市值超过500亿人民币。
国内企业如何突围专利城墙？
最早以通用耗材起家的纳思达，转战激光打印机这个新赛道并非偶然。做零配件耗材市场，往往需要匹配别人家的打印机，只能成为市场的跟随者。做自己的打印机和原装耗材，我们才能成为市场的引领者。张剑洲如此回答。
打印机看似是一件普普通通的办公设备，但该行业的进入门槛却很高。
张剑洲
全球20多万项行业专利基本集中在某几个海外厂商的手上，而这些海外厂商大多分布在美国、日本等国家。如果你突破不了技术壁垒，那企业就很难在全球市场上获得一席之地。
面对赛道风起云涌，纳思达该如何突围？
2006年，纳思达开始自己的拓荒之路，组建打印机研发团队，从专利、核心技术和供应链开始做调研，并开始自己摸索着做技术研发；
2009年，公司打印机事业部正式成立，研发团队开始派遣队员外出学习，边学边实践；
2010年，纳思达旗下奔图推出国内第一台有自主核心技术的激光打印机。
虽然做出了自己的激光打印机，但成本高、用户体验不佳等硬伤也成了研发团队头疼的问题。用户体验尚可以在试错中不断调整思路，但如果打印机单台定价过高，根本无法和国际品牌在市场上火拼。
纳思达股份有限公司生产车间。
那时候每一款产品的研发投入成本，基本以亿为单位。投入人力多，周期长，难度大。面对性能并不出色的第一款产品，纳思达研发团队决定咬咬牙继续干。
张剑洲
第一款不行，那就推倒重来做第二款、第三款，从用户体验、成本、功能等方面做更多设计。
在2018年之前，纳思达整体投入超过20亿人民币，但打印机市场推广却举步维艰、连年亏损。当时我们卖一台最高亏损接近1000块，整个团队都非常挣扎。公司研发团队也在等待花开的过程中不断总结经验。
张剑洲
学生写作业想打印错题？那我们就和教育领域的公司合作，设置手机直连打印等功能。怕数据机密泄露？那我们就主动跑去与其他生态厂商合作，推动各级源代码之间实现无缝衔接。
打印机效率更高、单页成本更低、纠偏复印差错……围绕用户体验与安全性问题，纳思达列出清单，逐个击破。
奔图M6700DWPlus打印机可连接奔图云打印小程序，助力学生打印作业错题。
十多年的漫长历程，数以万计的研发人员和制造人员，纳思达一步步推动激光打印机品牌从一开始的不叫好也不叫座到了如今叫好又叫座。
2022年全年，纳思达营业收入额为258.55亿元，同比增长13.44，旗下奔图全球范围打印机出货量同比增长超40。纳思达正走向更广阔的市场舞台。
纳思达激光打印机产业园一期工程。
专利战来了，纳思达怎么打？
凭借自主专利和快速的研发能力，2004年底，纳思达的墨盒产销量跃升为全球通用耗材的第一位，2009年，硒鼓的产销量跃居通用耗材行业的第一位。
张剑洲
这个位置我们一直保持到了今天。也正是我们全体员工在通用耗材行业的不断耕耘，后面才能为公司研发自主知识产权的激光打印机奠定基础。
自主研发道路离不开荆棘和坎坷，扬帆出海，更需要企业有穿越专利战这一巨浪的魄力。
纳思达通用耗材业务的快速发展，引起了不少行业巨头的关注。自2006年起，纳思达前后在多个国家遭遇打印机厂商的专利诉讼。从最先的被动应诉，到后来的主动反击，5年时间里，纳思达在专利战的磨砺中，一步步将企业的技术队伍建设、知识产权管理系统完善起来。
张剑洲
花5年时间打专利战会消耗很多资金，但你有能力证明你的专利是有强度的，经得起大家的质疑、异议，那我们就不能放弃。
经受住了专利战的考验，纳思达慢慢赢得更多人对企业产品的认可。
当前，纳思达打印业务遍及全球150多个国家和地区，通用耗材始终保持龙头企业地位，并成为了全球第四的激光打印机厂商。
翻越层层高山，这样的困难纳思达也许还会继续遇到。
张剑洲
我始终相信所有苦难、挫折、打击，都是企业成长的‘肥料’。你需要做的是给技术‘施肥’，让企业这棵‘大树’快速生长起来。
纳思达并未停歇布局市场的脚步。除了充分发挥奔图和利盟双品牌优势，针对不同市场制定相应品牌策略，2022年，纳思达位于金湾区的打印机智能制造产业园亦正式投产，年产规模高达400万台。今年7月，纳思达还推动旗下多款MCU芯片及量产级方案亮相慕尼黑上海电子展，力争在非打印芯片领域取得更大突破。
从专利战到创新战，从技术攻坚到市场突围，愈是面对挑战，纳思达愈是善攻善守，在智斗中真正掌握核心技术自主权，进而牢牢掌握竞争和发展的主动权。
新闻知多D
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