来源时间为：2021-11-03
答：美洲市场业务增长一方面来自于现有客户业务成长，以及新客户的加入；另一方面主要是美国营销团队力量加强，通过本土化和增加营销人数的措施，业绩增长在去年和今年都得到了良好体现。
问：美洲海运影响比欧洲更严重,为何美洲能实现增长,而欧洲却是下滑？
答：美洲和欧洲两边业务开拓情况不同，美洲业务拓展能力较强，业务成长性较快，在海运周期性影响下还是能维持高增长。欧洲方面，线上渠道不发达，主要是线下渠道为主，受疫情影响较大，所以欧洲近期业绩出现一些下滑。但欧洲业务团队也在拓展和加强，三季度欧洲业务有所回暖。
问：是否可以谈谈加强欧洲,中国营销能力方面的具体措施？
答：欧洲市场方面，措施包括加强当地的营销力量，包括直接业务人员，市场人员，产品人员招聘，以提供更好的服务，快速响应市场需求；中国市场方面，公司不断增强供应链管理能力水平，提升市场洞察力，持续产品研发和创新，主动向客户进行新产品提案，这些举措都将帮助客户把具有市场潜力的产品更快推向市场。
问：三季度功能饮品的毛利率和上半年相比有何变化？
答：上半年完成了整个饮品车间的整合，效率有所提升，成本下降，三季度饮品毛利率比上半年提升了7。
问：能否介绍下新的剂型爆珠的相关情况？
答：爆珠类似于滴丸，这个品类在三季度推出。爆珠是公司传统优势剂型软胶囊的新的应用拓展。
问：爆珠的生产线是否能从软胶囊生产线直接改造？现在是否具备一定的生产能力？
答：爆珠设备和常规软胶囊设备是不一样的，但它们在生产流程、工艺、技术上有比较多的相似之处。该产品是公司主动开发以及结合市场推出的。设备技术目前是成熟的，具备生产能力。
问：疫情以来,行业内供给竞争差异发生较大变化,能否从生产流程,产品结构,竞争格局,定价能力四个方面谈谈对这个变化的看法？
答：疫情影响下，消费者更重视免疫健康产品，带来了营养产品市场的需求增长。公司有很强的技术积淀和客户资源，这些增长对公司产生的影响是正面的，让公司充分发挥先发优势。创业、创新、跨界品牌也进入这个行业，新增的消费者和客户对行业产生了新的影响，竞争态势也发生了变化。其中，生活态的产品受到渠道和厂商的追捧，在这个领域可能面对比较多竞争对手；公司花了很大精力进行生产流程优化，以适应市场新的变化。产品结构方面，公司加大了对生活态的、年轻态的产品投资，例如软糖、饮品、粉剂等。这些产品的增速比传统产品快，占比也逐年增加。定价能力方面，公司客户集中在各个渠道的头部企业，这些企业对产品质量、合规性、科学性、稳定性有较高的要求，公司有较好的定价权。
问：第三季度限电是否对汕头工厂或者是马鞍山工厂有影响,这种影响还会持续多久？
答：第三季度，限电对马鞍山工厂没有影响。汕头工厂三季度有受到限电影响，公司租赁了发电机去维持车间的运转，直接的费用增加在200万左右，间接影响到客户产品的交付，但总体影响可控。四季度汕头限电有所缓解，但存在不确定性。
问：第三季度产品均价是否有变化？公司半年报中显示软糖,功能饮品产品均价有所下降.
答：单个产品的单价没有发生变化，剂型产品均价发生变化主要是不同产品销售结构占比变化导致的。
问：是否可以下客户留存率的数据？
答：大部分客户与公司合作的深度、广度以及长度都保持稳定增长，留存率较高。
问：客户采取何种付款方式,预付款和尾款比例是多少,会计上是如何确认的？
答：公司根据客户资信情况确定付款方式，收入确认按照会计准则要求，按照不同的价格条款，在客户取得相关商品控制权时确认收入。
问：海外运费占比情况是怎么样的？
答：前三季度海外运费占比比去年同期增长2.8，上涨部分的海运费，公司和客户共同承担。
问：四季度还存在哪些不利因素？
答：原材料价格上涨，海运、限电影响仍存在不确定性。
仙乐健康主营业务：主要从事营养保健食品的研发、生产、销售及技术服务
仙乐健康2021三季报显示，公司主营收入17.48亿元，同比上升20.27；归母净利润2.0亿元，同比上升7.71；扣非净利润1.85亿元，同比上升14.84；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入5.83亿元，同比上升8.44；单季度归母净利润5460.48万元，同比下降11.64；单季度扣非净利润5199.27万元，同比下降10.18；负债率34.87，投资收益1510.41万元，财务费用2588.49万元，毛利率33.58。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为61.2；证券之星估值分析工具显示，仙乐健康（300791）好公司评级为4星，好价格评级为3星，估值综合评级为3.5星。
相关股票：好投资评级：好价格评级：证券之星估值分析提示仙乐健康盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。
