“双11”原本只是一场城里人的狂欢盛宴，如今已点滴渗入乡村。作为珠海村淘试点，斗门36个村淘服务站迎来首个“双11”，村民在这个“双11”的购物热情是否给力？村淘合伙人能否交出满意成绩单？已经喊了多年的农村电商蓝海，究竟还需迈过多少道坎？连日来，南都记者走访斗门部分村淘服务店，听村淘合伙人讲运营近一年来的酸甜苦辣。
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新堂村村淘店：预计交易额2万多元
日常用品订单增多被子枕头卖了百套
11月9日，珠海市斗门井岸镇新堂小学附近，一家村淘服务站内，堆满了还未送出的货品，村淘合伙人宋建奇正忙着帮村民们预订“双11”的商品。“今天来了好多货，但都没发出去，因为今天是个好日子，村民们都喝喜酒去了，等会我就要忙疯了！”
“上个月21日就开始准备了。”谈及即将到来的双11，宋建奇称效果很好，由于正值换季期间，村民的需求较为旺盛，衣服、被子、枕头等日常用品订单增多。“这个月被子和枕头差不多都卖了100多套，我的存货全部卖光了，现在又进了一批，还没到货。”
走俏的还有一些水果类，如山枣、苹果以及奇异果等。宋建奇称这些水果网上的价格大多比菜市场还便宜，以销量最好的奇异果为例，25元可以买一箱，一箱有30个，而菜市场则需要4元钱一个，价格相差较大；苹果在农村淘宝购买16.9元可以买5斤，而在菜市场4块钱才能买到一斤。
“我经常会把这些优惠汇总后，发给村里人，不是硬要村民买东西，就是想告诉他们，怎样更省钱。”谈到村民对村淘服务站的认识，宋建奇称一路走来比较艰辛。“刚开始村里人特别不认可，我派发的宣传单被立即丢掉。连家里人也不支持我做这个，还以为我是被马云洗脑了。”
除了帮村民代购物品，宋建奇还帮村民免费卖蜂蜜，只是不能上线，仅仅是摆在货架上。“村淘最为重要的是做服务和口碑，慢慢地村民就接受了，还会在我家人面前夸热心，也改变了家人的看法。”
“双11期间应该有2万多元的交易额，这个成绩只能算中等，其他服务站还有更好的。”宋建奇透露，尽管成绩并非很好，但首个“双11”也并不意味失败，只有前期铺好路后面才能做得好，因此，现在已经在着手为年货和春耕做准备，和一些养殖户洽谈网购农资产品。
昭信村村淘店：近半个月交易额20万-30万
家电家私销量火爆还帮村民操办装修
如果要数“双11”斗门哪家村淘店销量，恐怕斗门白蕉镇昭信村要排上号。昨日下午，南都记者联系到昭信村村淘店合伙人黄玉斌，他正在外面忙得不可开交。“近半个月的时间，交易额差不多是二三十万元，现在是越做越有信心。”
和新堂村相比，昭信村养殖户较多，对农资需求比较旺盛。黄玉斌看到行情后，主动下乡找上承包池塘的养殖户，对比网上和实体店的价格后，不少养殖户选择通过农村淘宝拿货。“只要是在同等价格、同等质量的情况下，养殖户选择在我这拿货更便利省心，这就是村淘的优势。”
“其实更为重要的是，养殖户选择村淘更为看重的是合伙人的人品，我们不是在赚钱，而是在做服务，把服务和人品卖出去，这也是我选择村淘的初衷，我希望帮到更多的村里人。”如今，增氧机已经成为黄玉斌比较固定的一块收入交易，而有了前期铺垫，“双11”期间，昭信村村民的需求量开始增多，家私家电销量迎来了爆发。“我会跟村民详细对比性能以及价格，以电视为例，网上价格比镇上实体店价格便宜数百元，甚至某些品牌便宜过千元，但这些电视是智能的，村民不会用，我就教他们怎么使用，以及如果质量出了问题，帮他们协调售后。”
这种做法让黄玉斌赢得了口碑，有村民装修新房子也找上了村淘店，黄玉斌接上了家私活。“铺地板、买床柜、买家电以及如何摆设等，全是我一手操办。对方信任我，我也当成给自己操心那样去办，比如客厅可以放大电视，但我会跟村民说，你家的间距不宽，放小电视对眼睛更好。”
现状
有人月薪最高过万有人已经黯然离开
作为珠海村淘试点，村淘进驻斗门将近一年时间，斗门已经有36个村淘服务站，这些村淘合伙人是否交出了满意成绩单？据阿里巴巴斗门村淘有关负责人透露，斗门36个村淘服务站平均一个月交易额为200万元左右，分摊到每个村淘店的交易额大概为5.56万元左右，而从中抽取佣金后，村淘合伙人的每月工资不容乐观，大多维持在3000元-4000元左右。
作为成绩单名列前茅的昭信村以及星光花园村淘店，2个合伙人坦言月薪最高时曾破万，最低也曾拿过2000来块。“双11期间销量不错，这个月工资可能过万元。”
不说房租和水电，3000-4000元左右的工资，在珠海来说也算是低收入，这让不少合伙人面临困惑，把村淘当兼职做难以成功，当专职做却又得面临现实的经济压力，而在有些村，已经有人黯然离开，甚至仅在不到一年时间，有村淘店几易其主。
“把村淘当赚钱利器肯定做不起来，坚持做好服务以及公益性才能长久。”新堂村村淘合伙人宋建奇坦言，每天忙碌过后却拿着微薄的工资，也没有更多时间照顾家人，自己也曾想过要放弃，但最终还是坚持下来。“村淘能给村里人带来好处，合伙人能帮村里人做点好事，这比什么都重要。”而宋建奇一边做公益，一边开村淘店，如今放学后无人照看的孩子，越来越喜欢来店内做作业。
而抱有同样想法的还有村淘合伙人黄玉斌，曾身为金融白领，月薪过万，如今较大的落差并没有打击其对村淘未来的憧憬。“合伙人要有雷锋精神，只抱赚钱目的来做村淘的，离开是必然。目前来看农村淘宝的主要盈利途径是代购，但今后相信会有更多盈利途径。”
未来
建孵化园培养合伙人破解农产品上线仍在探索
村淘服务站在斗门不断扩张，据阿里巴巴斗门村淘有关负责人透露，现36家村淘店在年底即将增多至60家，在农村淘宝的体系里，村淘合伙人是最核心的主角，但越来越多的村淘店投入运营，如何保证村淘合伙人的素质？珠海市斗门生态农业园有关负责人称，目前正在筹建斗门农业电商孵化园，12月底有望建成，建成后农业电商孵化器将培养更多人才，专业的农业电商人才将保证村淘合伙人的素质。
目前村淘主要是为村民提供代购服务，如何破解斗门特色农产品上线难题？该有关负责人称，斗门农业电商孵化园建成后，还会成立区级村淘服务中心，届时区级村淘服务中心将发力，在农村淘宝上筹建珠海特色馆，把斗门本地特色农产品打包上线。
农产品要上线，物流、食品安全等环节如何保障？作为正忙于筹建农产品上线的斗门区供销社，有关负责人称目前斗门区供销社只上线了农资产品，但正是因为涉及上面难题，所以农产品上线还处于探索阶段。
星光花园村淘店：11月前10天交易额约10万元
衣服卖得最好快递竞争压力大
和新堂村、昭信村类似的村淘店相比，星光花园村淘店则比较特殊，因为它位于斗门井岸城区，周边辐射的为小区居民。
村淘的特点就在于服务农村，打通农村最后一公里物流，但设在城区的星光花园村淘店则显得有些“另类”，周边全是其他快递服务中心，又该如何面临竞争？星光花园村淘合伙人陈女士告诉南都记者，村民在农村淘宝下单，省内物流一般2天内就能达到，省外可能就在30天内，大多村内的淘宝服务站周边并没有快递公司进驻，因此没有竞争，而星光花园村淘店无疑在这方面最具竞争压力。“不过有一点快递公司不能和我们相比，就是服务性，直白地说就是雷锋精神。”
靠着口碑营销，陈女士在城区做村淘也照样风生水起。“这个月前10天应该有10万元左右的交易额，应该排在斗门村淘前3位，双11期间特别忙，就是人手不足啊！”
由于服务对象是小区居民，因此在星光花园村淘店，农资产品并不走俏，反而衣服卖得最好。“今年汽车和摩托车一共卖了4台。”
采写：南都记者袁平峰
原标题：珠海村淘的首个双11)《珠海村淘的首个双11》相关参考资料:
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