公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方、持有发行人5以上股份的股东在上述单位中均不拥有权益。
3、房地产项目开发流程
执行上述六步之后项目进入项目后评价流程，先由城市公司起草后评价报告，由参与流程的部门例如成本管理部、工程技术管理部、招标采购部、资金管理部等协助审核修改，对各部门在整个项目流程中遇到的问题，各自予以总结，最后汇总完成项目后评价报告，至此，整个项目开发流程结束。
发行人从土地取得至项目动工的流程如下：
4、销售模式
（1）经营的市场定位和主要消费群体
公司拥有近三十年的商品住宅开发经验，已在消费群体中树立了卓越的华发品牌形象。公司始终坚持的产品市场定位是为广大市民提供高品质中等价位普通商品住宅，有效改善居住环境，体现人文关怀，创建和谐社会。
公司采取差别化的经营策略，根据项目自身的不同条件及特点，因地制宜地对不同项目做出差别化消费群体定位。如华发新城、华发世纪城定位为面向有稳定收入的企事业单位人员、自由职业者及珠海普通市民，拓展客户为内地及澳港台、外籍置业人士；生态庄园、水郡花园则由于自然生态环境优越，面对的是以自住和度假为主、注重个性品味、经济条件富裕的客户群。
（2）房地产项目的开发模式、产品类型
公司房地产项目的开发模式以自主开发经营为主，兼具合作、合资开发，项目以出售为主。公司近三年主要从事住宅综合小区开发，包括住宅、与住宅配套的商铺、会所、车库等。近年来，公司主要开发的楼盘有华发新城、华发世纪城、华发生态庄园、华发水郡花园等。
（3）销售理念及主要销售模式
公司的销售理念是：围绕客户现实及潜在需求，根据产品市场定位，为每个房地产项目树立一个鲜明且个性化的市场形象，找到一个具有代表性的产品名称，挖掘一个展现产品内涵的宣传主题，结合现场宣传及广告媒体，力争用最短的销售期，取得最好的销售效果。
公司对所开发的项目采用期房预售与现房销售相结合的销售方式。当公司开发项目达到政府规定的预售条件时，公司及时办理《商品房预售许可证》，并组织营销队伍积极开展预售活动，早日回笼资金。
公司采取自主销售的方式，由华发营销负责公司所有楼盘的营销策划，没有委托其他机构代理销售房产。
（4）房地产项目的定价模式
公司对开发产品进行定价时，主要考虑以下因素：
①项目推出的时间及当时市场供求情况与房地产市场走势的预测；
②项目的开发成本及费用，包括土地取得成本、建造成本及相关费用；
③项目的地理位置是决定其销售价格的基本因素；
④项目的交通通达度和配套设施完善度决定人们生活的便利程度；
⑤项目的自然景观和人文景观决定楼盘的整体档次；
⑥项目的规划设计及功能定位决定楼盘的消费群体；
⑦政府的规划及落实情况决定了楼盘的潜在价值；
⑧其它同区域、同档次在售楼盘的价格；
⑨公司的品牌因素。
公司通过对该区域类似项目的调查和分析，运用市场比较法，对交易时间、区域及发展潜力等因素的对比，并进行系数调整来确定其销售均价。
因此，公司房地产项目的定价模式为：以项目的市场定位为基础，结合项目本身条件及开发成本，以上述因素设置权重系数，确定销售均价。公司单个产品采取“一房一价”的定价策略，在确定销售均价的基础上，根据每户的户型结构、朝向、层次、位置、付款方式作为调整系数，确定各不同房型的销售单价。
5、报告期内销售情况
（1）营业收入、营业成本构成情况
①按业务种类列示如下：
单位：万元
注：其他业务收入主要是与房产开发相关的物业代理、设计、广告、管理服务、房屋租赁收入以及体育健身、教育服务收入。
②主营业务按销售区域列示如下：
单位：万元
（2）主要客户情况
公司房地产开发以商品住宅为主，其主力客户群一般为个人购房，客户比较多而且比较分散，因此，单一客户的销售额占全年销售额的比例较低。公司不存在向单个客户的销售比例超过销售总额50或严重依赖于少数客户之情况。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方、持有发行人5以上股份的股东在上述客户中均不拥有权益。主要客户与发行人均不存在关联关系。
6、发行人拥有的主要资质
截止2015年6月30日，公司及下属子公司所拥有的房地产开发资质情况如下：
（下转B21版）
